הערך המוסף: שגיא יצחקי על הסיוע המקצועי לעורכי דין בתחום המקרקעין

ראיון מיוחד עם שגיא יצחקי, שמאי מקרקעין מוביל, על השירותים הייחודיים שמשרדו מעניק לעורכי דין בתחום הנדל"ן

מאת: משה שמש יועץ אסטרטגי לנדל"ן

"עורכי דין מקרקעין צריכים הרבה יותר משמאי שיספק עוד מספר על דף," פותח שגיא יצחקי, בעל משרד בוטיק מוביל לשמאות מקרקעין, את הראיון עמו. "הם צריכים שותף אסטרטגי שיכול לראות מעבר למספרים ולהציג את התמונה המלאה של הנכס, על כל היבטיה המשפטיים, הכלכליים והתכנוניים."

מהשטח אל המשפט: איך נולד השירות הייחודי לעורכי דין?

יצחקי, שמאי מקרקעין מוסמך עם ניסיון עשיר בתחום, מספר כיצד זיהה פער משמעותי בשוק: "בעבודתי מול משרדי עורכי דין, הבחנתי שהם מתמודדים עם אתגרים ייחודיים כשמדובר בעסקאות נדל"ן. לא די בהערכת שווי בסיסית  הם זקוקים לניתוח מעמיק שיתמוך בטיעונים המשפטיים, יזהה סיכונים מראש, ויחסוך ללקוחותיהם כסף רב בהליכים משפטיים ובתשלומי חובה."

המומחיות של יצחקי התפתחה לכדי מעטפת שירותים ייחודית המותאמת במיוחד לצרכי עורכי דין. "אנחנו למעשה הופכים להיות הזרוע המקצועית של עורך הדין בכל הקשור להיבטים השמאיים והכלכליים של עסקאות נדל"ן," הוא מסביר.

חוות דעת שמהוות כלי עבודה משפטי

"אחד השירותים המבוקשים ביותר הוא הכנת חוות דעת שמאית לצורך הליכים משפטיים," מציין יצחקי. "אנחנו לא מסתפקים בהערכת שווי יבשה, אלא מגבשים מסמך מקצועי שיכול לעמוד בפני בית המשפט, עם ניתוח מעמיק של כל הגורמים המשפיעים על ערך הנכס."

יצחקי מדגיש כי חוות הדעת שלו מתייחסות לסוגיות תכנוניות, רישומיות ומשפטיות: "אנחנו בודקים את הנכס מכל זווית אפשרית החל מחריגות בנייה, דרך שעבודים וזכויות קנייניות, ועד לניתוח תב"עות ותכניות עתידיות שעשויות להשפיע על ערך הנכס."

פתרונות ייחודיים: הפחתת היטלים וחסכון כספי

אחד התחומים שבהם משרדו של יצחקי מתמחה הוא הפחתת תשלומי חובה כמו היטלי השבחה ומיסוי מקרקעין. "עורכי דין מעריכים במיוחד את יכולתנו להפחית עלויות משמעותיות ללקוחותיהם," הוא מסביר. "אנחנו מכינים חוות דעת נגדיות לשומות של הוועדות המקומיות או רשות מקרקעי ישראל, ומצליחים להביא לחיסכון של מאות אלפי שקלים, ולעתים אף מיליונים."

יצחקי מתאר מקרה לדוגמה: "לאחרונה, ליווינו משרד עורכי דין בערעור על היטל השבחה בפרויקט מגורים בתל אביב. בזכות הניתוח המעמיק שלנו והכרת התקדימים המשפטיים הרלוונטיים, הצלחנו להפחית את ההיטל בכ-40%, חיסכון של מיליוני שקלים ליזם."

ליווי בעסקאות מורכבות: מקומבינציה ועד התחדשות עירונית

תחום נוסף שבו משרדו של יצחקי מספק ערך משמעותי לעורכי דין הוא ליווי בעסקאות מורכבות, כמו עסקאות קומבינציה, פינוי-בינוי ותמ"א 38.

"בעסקאות כאלה, הדיוק בהערכת השווי וביחסי התמורות הוא קריטי," מסביר יצחקי. "אנחנו מלווים את עורכי הדין מהשלב הראשוני של בחינת ההיתכנות, דרך ניסוח ההסכמים ועד להשלמת העסקה. היתרון שלנו הוא ביכולת לראות את התמונה הכוללת – הן את ההיבטים הטכניים והכלכליים והן את המשמעויות המשפטיות."

תמיכה בסכסוכי מקרקעין וחלוקות רכוש

יצחקי מציין כי משרדו מתמחה גם בתמיכה בסכסוכי מקרקעין, ירושות וחלוקות רכוש בגירושין. "בתיקים אלה, הערכת השווי היא רק נקודת הפתיחה," הוא מסביר. "אנחנו מספקים ניתוח מעמיק של אפשרויות החלוקה, כולל התייחסות להיבטים משפטיים ותכנוניים שעשויים להשפיע על ערך החלקים השונים."

לדבריו, "במקרים רבים של סכסוכי ירושה, למשל, אנחנו מצליחים להציע פתרונות יצירתיים של חלוקה פיזית או כלכלית שמייתרים הליכים משפטיים ארוכים ויקרים."

הכרת השטח והכרת החוק – שילוב מנצח

אחד היתרונות המרכזיים שיצחקי מדגיש הוא השילוב בין הכרת השטח לבין הבנה עמוקה של ההיבטים המשפטיים. "אנחנו לא רק מעריכים את שווי הנכס, אלא מכירים לעומק את החקיקה, הפסיקה והנהלים הרלוונטיים," הוא מסביר.

"כשמשרד עורכי דין עובד איתנו, הוא מקבל שותף שמדבר את השפה המשפטית אבל גם מבין לעומק את ההיבטים הטכניים והכלכליים של הנדל"ן," מוסיף יצחקי. "זה מאפשר לנו לספק חוות דעת שלא רק מדויקות מבחינה מקצועית, אלא גם אפקטיביות מבחינה משפטית."

חדשנות בשירות המשפטי: טכנולוגיה וראייה אסטרטגית

משרדו של יצחקי משלב טכנולוגיות מתקדמות בעבודתו. "אנחנו משתמשים בכלים טכנולוגיים מתקדמים לניתוח נתוני שוק, מיפוי מגמות ואיתור תקדימים משפטיים רלוונטיים," הוא מסביר. "זה מאפשר לנו לספק לעורכי הדין נתונים מדויקים ועדכניים שמחזקים את הטיעונים המשפטיים שלהם."

בנוסף, יצחקי מדגיש את חשיבות הראייה האסטרטגית: "אנחנו לא רק מתמקדים בערך הנוכחי של הנכס, אלא בוחנים גם את הפוטנציאל העתידי שלו ואת ההשלכות המשפטיות של תכניות עתידיות. זה מאפשר לעורכי הדין להציע ללקוחותיהם ייעוץ שצופה פני עתיד."

שיתוף פעולה ארוך טווח

יצחקי מדגיש כי היחסים עם משרדי עורכי הדין אינם מסתכמים בעסקה בודדת: "אנחנו רואים את עצמנו כשותפים אסטרטגיים לטווח ארוך. רבים ממשרדי עורכי הדין שעובדים איתנו עושים זאת באופן קבוע, ומפנים אלינו את לקוחותיהם לקבלת חוות דעת מקצועית."

לסיכום, יצחקי מדגיש: "בעולם הנדל"ן המורכב של היום, שילוב של מומחיות שמאית עם הבנה משפטית מעמיקה הוא הכרחי. אנחנו גאים להיות הגשר בין עולם השמאות לעולם המשפט, ולספק לעורכי דין את הכלים שיסייעו להם להשיג תוצאות מיטביות עבור לקוחותיהם."

שגיא יצחקי הוא שמאי מקרקעין מוסמך ובעל ניסיון עשיר, המנהל משרד בוטיק המתמחה במתן שירותי שמאות מקצועיים לעורכי דין, יזמים, קבלנים ולקוחות פרטיים. המשרד מספק מגוון שירותים הכוללים הערכות שווי, חוות דעת משפטיות, ליווי בעסקאות מורכבות והפחתת היטלי השבחה ומיסוי מקרקעין.